Dans le cadre de notre série dédiée aux financements de l’innovation, nous avons eu le plaisir d’échanger avec deux acteurs engagés de l’écosystème entrepreneurial : Denis Vilarinho, directeur du fonds régional PG Développement, et Cath Lamarque, Business Angel investit aux côtés de startups à fort potentiel. Objectif : aider les porteurs de projet à mieux comprendre les mécanismes de financement, à identifier les bons interlocuteurs, et à structurer une levée de fonds adaptée à chaque étape de leur développement.
Denis Vilarinho pilote PG Développement, un fonds d’investissement ancré dans le territoire, qui soutient les PME et startups régionales à travers un accompagnement financier structurant. Son rôle : identifier des projets solides, à fort potentiel de croissance, et leur apporter les moyens de se développer, tout en construisant une relation de confiance sur le long terme. De son côté, Cath Lamarque partage son parcours de Business Angel. Issue d’un univers entrepreneurial, elle a choisi de s’impliquer dans l’amorçage de projets en tant qu’investisseuse et mentor. Son approche repose autant sur l’humain que sur la viabilité économique : elle mise sur des équipes engagées, des visions ambitieuses, et des innovations porteuses de sens.
Les deux intervenants ont souligné l’importance, pour les fondateurs, de bien comprendre les spécificités de chaque type d’investisseur. Là où le fonds comme PG DEV intervient souvent à une étape plus avancée, avec une logique de structuration, de gouvernance et de projection long terme, le Business Angel agit généralement plus tôt, dans une posture agile et de proximité. Cath Lamarque insiste sur le rôle de mentorat que peut jouer un BA en phase d’amorçage : « Nous apportons un regard extérieur, du réseau, du recul stratégique. Nous sommes parfois les premiers à croire dans un projet encore fragile. » Denis Vilarinho complète : « Notre rôle est d’amener une autre forme de solidité : des moyens plus importants, un cadre structurant, et une capacité à accompagner l’entreprise dans des phases de croissance plus exigeantes. »
L’un des messages clés de l’interview réside dans l’importance de la préparation. Une levée de fonds réussie, c’est d’abord une levée bien ciblée. « Il ne s’agit pas de contacter tous les investisseurs possibles, mais ceux qui partagent votre vision, comprennent votre secteur et sont capables d’apporter plus que des fonds », explique Cath Lamarque. Les deux intervenants insistent également sur la transparence, la connaissance de son marché, et la clarté du plan d’action. L’investisseur doit pouvoir s’identifier au projet, mais aussi en comprendre les risques et les perspectives. Quant au choix entre BA et fonds, tout dépend du stade de maturité du projet, du montant recherché et du type d’accompagnement souhaité. Il est même possible, parfois, de combiner les deux, comme l’ont déjà fait Denis et Cath sur certains dossiers.
En conclusion, cette discussion met en lumière ce que tout entrepreneur devrait garder à l’esprit : lever des fonds, ce n’est pas vendre un projet, c’est construire une alliance. Une alliance qui doit reposer sur une vision partagée, une confiance mutuelle, et un accompagnement aligné avec les besoins du moment. Entre l’expertise structurante d’un fonds d’investissement comme PG DEV et l’agilité bienveillante d’un Business Angel, les opportunités de financement ne manquent pas. Encore faut-il savoir quand, comment, et avec qui avancer. Un grand merci à Denis Vilarinho et Cath Lamarque pour leurs retours d’expérience précieux et sincères.
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