Pragmatique
La première erreur, c’est de passer des mois à développer une solution en se basant sur des hypothèses plutôt que sur des retours terrain. La seconde, c’est d’avoir un bon produit, parfois même quelques premiers clients, mais de ne pas savoir comment transformer ces premiers succès en une véritable dynamique commerciale. Pour répondre à ces deux moments clés de la vie d’une entreprise, j’ai créé deux Sprints. Le premier s’appelle Sprint Validation. L’objectif est simple : confronter rapidement les hypothèses du fondateur au marché. Nous allons rencontrer les bonnes personnes afin de vérifier que nous adressons le bon besoin, aux bonnes personnes, avec la bonne proposition de valeur, avant d’investir davantage. Préparer → Confronter → Décider Le second s’appelle Sprint Traction. Cette fois, le produit est déjà validé. Nous allons sur le terrain ensemble pour construire une mécanique commerciale : identifier les bonnes cibles, préparer les rendez-vous, tester le discours, traiter les objections et faire progresser les premières opportunités. Mon objectif est que le fondateur puisse ensuite reproduire cette démarche en autonomie. Cibler → Préparer → Confronter → Reproduire …
Innovation et projet
La première erreur, c’est de passer des mois à développer une solution en se basant sur des hypothèses plutôt que sur des retours terrain. La seconde, c’est d’avoir un bon produit, parfois même quelques premiers clients, mais de ne pas savoir comment transformer ces premiers succès en une véritable dynamique commerciale. Pour répondre à ces deux moments clés de la vie d’une entreprise, j’ai créé deux Sprints. Le premier s’appelle Sprint Validation. L’objectif est simple : confronter rapidement les hypothèses du fondateur au marché. Nous allons rencontrer les bonnes personnes afin de vérifier que nous adressons le bon besoin, aux bonnes personnes, avec la bonne proposition de valeur, avant d’investir davantage. Préparer → Confronter → Décider Le second s’appelle Sprint Traction. Cette fois, le produit est déjà validé. Nous allons sur le terrain ensemble pour construire une mécanique commerciale : identifier les bonnes cibles, préparer les rendez-vous, tester le discours, traiter les objections et faire progresser les premières opportunités. Mon objectif est que le fondateur puisse ensuite reproduire cette démarche en autonomie. Cibler → Préparer → Confronter → Reproduire
Ce qui les différencie
Ce qui différencie mon approche, c’est que je ne fais ni du conseil traditionnel, ni de la vente externalisée. L’IA peut préparer des hypothèses ou construire un plan commercial. Mon rôle, c’est de confronter tout cela à la réalité du terrain. Je travaille avec le fondateur, pas à sa place, pour lui permettre de prendre les bonnes décisions et d’avancer plus vite avec beaucoup moins de risques.